إعلان غريب من ألبرت هاين يضعه في مأزق!
أولئك الذين يتسوقون في Albert Heijn سيرون على الشاشات الكبيرة أن عجينة البيتزا أو وجبة السلطة تكلف نفسها في Jumbo و Aldi و Lidl. يبدو أنها محاولة نهائية من قبل AH لإقناع المستهلكين حقًا أنه يمكنهم التسوق هناك بتكلفة معقولة. وهذه فكرة جيدة ، لكنها ربما تعمل من الناحية النفسية تعمل المقارنة لصالح المنافسين ، كما كتب عالم النفس المستهلك باتريك ويسلز في مدونته المتخصصة.
بدأ Albert Heijn في مقارنة الأسعار مع المنافسين. تعرض الشاشات في محلات السوبر ماركت Albert Heijn مقاطع فيديو تروج فيها AH للمنتجات من مجموعتها الخاصة وتوضح أن سعر المنتج هو نفسه في Lidl.
محلات السوبر ماركت ليست رائعة بالفعل عندما يتعلق الأمر بالأسعار وعروضها ، وهذا ينطبق بشكل خاص على Albert Heijn (و Jumbo). خلصت جمعية المستهلكين مؤخرًا إلى أن جميع أنواع العروض كانت غير صحيحة.
علاوة على ذلك ، فإن المستهلكين ليسوا مجانين. لدينا جميعًا كاشف هراء….. هذا هو الاعتقاد اللاواعي المتأصل نفسياً بأن مندوبي المبيعات يريدون البيع بشكل أساسي. وهذا التسويق يجعلها أجمل مما هي عليه. فهل يريد ألبرت هاينن أن يظهر لك بشكل قاطع أن منتجاته رخيصة الثمن؟ ثم إذا سارت الأمور على ما يرام ، سيرن جرس الإنذار.
السعر المفضل في المقارنة
من خلال عرض الأسعار المفضلة على الشاشات ، يقوم السوبر ماركت بتكبير المنتجات المحددة. في ذهن المستهلك المهم ، إنها تعمل ببساطة: “عجين البيتزا AH يكلف 1.99 يورو وهذا هو نفس السعر (المنخفض) كما في Lidl و Jumbo. ثم ربما سيكلف الباقي أكثر بكثير “.
تكافح AH مع صورة سوبر ماركت الراحة حيث يكون التسوق ممتعًا. مهمة “جعل طعام أفضل في متناول الجميع. لكل شخص “يمكن الوصول إليه” و “للجميع”. إنه بالتأكيد ليس ما تنقله المتاجر والتواصل واللغة المرئية. أي شخص يبحث عن تاجر جملة رخيص ربما يعرف أفضل.
الارتباط “رخيص” مع Lidl و Jumbo يزداد قوة. أي شخص لا يزال في شك بشأن أفضل سوبر ماركت للشراء بسعر رخيص يتم إرساله مباشرة إلى المنافس.
ارتباط سعر مؤلم مع المنافسين
من الناحية النفسية ، يعزز السوبر ماركت أيضًا ارتباط الأسعار المؤلم مع المنافسين. يجب أن تثبت الشاشات أنك لا تدفع في AH أكثر من المنافسين منخفضي التكلفة الذين قد تفكر فيهم. بهذا ، يعزز السوبر ماركت عن غير قصد العلاقة: “ هل تريد شراء عجينة بيتزا رخيصة؟ ثم انظر إلى ليدل وجامبو. ‘وإلا لما كان على ألبرت هاين أن يقارن نفسه بهما.
المنافسة الدائمة
حتى 1600 سعر مفضل في Albert Heijn لا يجعلها سوبر ماركت رخيص في تصور المستهلكين. يختبر العقل الباطن الراحة والرفاهية والمتجر حيث كل شيء يصل إلى آخر التفاصيل. يجادل دماغ المستهلك بأن هذا ممكن فقط إذا كان ينطوي على الوقت والمال ، وبالتالي أنا أدفع ثمن ذلك.
الجدير بالذكر بأن Lidl استثمر لسنوات في التواصل حول “أعلى جودة” مقابل “أقل سعر” ولم يصبح مقنعًا حقًا إلا مؤخرًا. إنه ارتباط شبه مستحيل يتعارض مع كل ما يتوقعه الدماغ بناءً على علم نفس السعر. لا يبدو أن AH يجرؤ على الاختيار ، ولذلك فهو مجبر على اتخاذ تدابير طارئة مثل هذه.
- ارتفاع جديد في تكلفة مخالفات القيادة في هولندا ابتداءً من عام 2025 بعد رفعها قبل عدة أسابيع!
- وزيرة اللجوء تريد وضع لافتة أمام كل مركز لجوء لتخيف اللاجئين وانقسامات في حزب BBB حول هذه الخطوة
- البكتيريا في مياه الشرب في أبلدورن، يقوم السكان بتخزين المياه المعبأة
- من اليوم، «بنزين الشتاء» و«ديزل الشتاء» في محطات الضخ: هذا ما ستلاحظه
- إمرأة تخسر 26 ألف يورو بسبب عملية احتيال محكمة “عمل غير موجود”!
- 8 أشياء ستتغير في شهر أكتوبر يحتاج المغتربون في هولندا إلى معرفتها
- رجل أعمال هولندي عليه دفع 157 ألف يورو للضرائب بسبب الغداء الذي يقدمه لموظفيه يومياً!
- ثلاث مدن هولندية ضمن أفضل المدن الأوروبية للطلاب
- فوضى في السياسة الهولندية وفيلدرز يهدد بإسقاط حكومته!
- ماذا تفعل بعقد الغاز الخاص بك؟ هذه هي مخاطر الشتاء المقبل وهذه أفضل العقود المتاحة في السوق…
- اضطرابات في مركز التسوق: سيلجأ رواد الأعمال إلى المحكمة بسبب وصول طالبي اللجوء الشباب!
- هذا هو مقدار زيادة بدل الرعاية الصحية في عام 2025، ولكن أقساط الرعاية الصحية سترتفع أكثر!
- ING سيقوم بزيادة أسعار جميع حزم الدفع الخاصة!
- لقد ارتفع الدخل بشكل أسرع من الأسعار، وزادت القوة الشرائية للشعب الهولندي العامل
- فيلدرز: مشكلة كبيرة إذا لم تمرر الحكومة قانون الطوارئ في يخص اللجوء!
- وزيرة اللجوء الهولندية تريد تطبيق التجربة الدنماركية في سياسة اللجوء الصارمة ” أعود من الدنمارك مع الكثير من النصائح”!
- سوبرماركت “جامبو” يطلق “ساعة المغازلة” للعزاب في المتاجر الهولندية!
- البنية التحتية في هولندا تهدد استمرار وجود قطارات يوروستار الدولية! فما القصة؟
- ماتأثير ميزانية الحكومة الهولندية على محفظتك المالية في عام 2025… ازدياد في رواتب فئة معينة وانخفاض لدى فئة معينة أخرى!
- هولندا تتراجع أربعة مراكز في تصنيف وجهات المغتربين في جميع أنحاء العالم.. تعرف على الدول الأعلى والأدنى عالمياً في الترتيب…
- قطار ليلي مباشر جديد من أمستردام إلى فيينا!
المصدر: Deondernemer