إعلان غريب من ألبرت هاين يضعه في مأزق!
أولئك الذين يتسوقون في Albert Heijn سيرون على الشاشات الكبيرة أن عجينة البيتزا أو وجبة السلطة تكلف نفسها في Jumbo و Aldi و Lidl. يبدو أنها محاولة نهائية من قبل AH لإقناع المستهلكين حقًا أنه يمكنهم التسوق هناك بتكلفة معقولة. وهذه فكرة جيدة ، لكنها ربما تعمل من الناحية النفسية تعمل المقارنة لصالح المنافسين ، كما كتب عالم النفس المستهلك باتريك ويسلز في مدونته المتخصصة.
بدأ Albert Heijn في مقارنة الأسعار مع المنافسين. تعرض الشاشات في محلات السوبر ماركت Albert Heijn مقاطع فيديو تروج فيها AH للمنتجات من مجموعتها الخاصة وتوضح أن سعر المنتج هو نفسه في Lidl.
محلات السوبر ماركت ليست رائعة بالفعل عندما يتعلق الأمر بالأسعار وعروضها ، وهذا ينطبق بشكل خاص على Albert Heijn (و Jumbo). خلصت جمعية المستهلكين مؤخرًا إلى أن جميع أنواع العروض كانت غير صحيحة.
علاوة على ذلك ، فإن المستهلكين ليسوا مجانين. لدينا جميعًا كاشف هراء….. هذا هو الاعتقاد اللاواعي المتأصل نفسياً بأن مندوبي المبيعات يريدون البيع بشكل أساسي. وهذا التسويق يجعلها أجمل مما هي عليه. فهل يريد ألبرت هاينن أن يظهر لك بشكل قاطع أن منتجاته رخيصة الثمن؟ ثم إذا سارت الأمور على ما يرام ، سيرن جرس الإنذار.
السعر المفضل في المقارنة
من خلال عرض الأسعار المفضلة على الشاشات ، يقوم السوبر ماركت بتكبير المنتجات المحددة. في ذهن المستهلك المهم ، إنها تعمل ببساطة: “عجين البيتزا AH يكلف 1.99 يورو وهذا هو نفس السعر (المنخفض) كما في Lidl و Jumbo. ثم ربما سيكلف الباقي أكثر بكثير “.
تكافح AH مع صورة سوبر ماركت الراحة حيث يكون التسوق ممتعًا. مهمة “جعل طعام أفضل في متناول الجميع. لكل شخص “يمكن الوصول إليه” و “للجميع”. إنه بالتأكيد ليس ما تنقله المتاجر والتواصل واللغة المرئية. أي شخص يبحث عن تاجر جملة رخيص ربما يعرف أفضل.
الارتباط “رخيص” مع Lidl و Jumbo يزداد قوة. أي شخص لا يزال في شك بشأن أفضل سوبر ماركت للشراء بسعر رخيص يتم إرساله مباشرة إلى المنافس.
ارتباط سعر مؤلم مع المنافسين
من الناحية النفسية ، يعزز السوبر ماركت أيضًا ارتباط الأسعار المؤلم مع المنافسين. يجب أن تثبت الشاشات أنك لا تدفع في AH أكثر من المنافسين منخفضي التكلفة الذين قد تفكر فيهم. بهذا ، يعزز السوبر ماركت عن غير قصد العلاقة: “ هل تريد شراء عجينة بيتزا رخيصة؟ ثم انظر إلى ليدل وجامبو. ‘وإلا لما كان على ألبرت هاين أن يقارن نفسه بهما.
المنافسة الدائمة
حتى 1600 سعر مفضل في Albert Heijn لا يجعلها سوبر ماركت رخيص في تصور المستهلكين. يختبر العقل الباطن الراحة والرفاهية والمتجر حيث كل شيء يصل إلى آخر التفاصيل. يجادل دماغ المستهلك بأن هذا ممكن فقط إذا كان ينطوي على الوقت والمال ، وبالتالي أنا أدفع ثمن ذلك.
الجدير بالذكر بأن Lidl استثمر لسنوات في التواصل حول “أعلى جودة” مقابل “أقل سعر” ولم يصبح مقنعًا حقًا إلا مؤخرًا. إنه ارتباط شبه مستحيل يتعارض مع كل ما يتوقعه الدماغ بناءً على علم نفس السعر. لا يبدو أن AH يجرؤ على الاختيار ، ولذلك فهو مجبر على اتخاذ تدابير طارئة مثل هذه.
- قواعد لجوء أكثر صرامة في هولندا… ماذا سيتغير بعد 12 يونيو؟
- كلمة واحدة في الإيميل قلبت حياته المهنية رأساً على عقب والقضاء الهولندي يتدخل
- بلاغ عادي قاد الشرطة إلى مشهد صادم داخل منزل في روتردام
- من أجواء الشواء والازدحام إلى صفارات الإنذار والذعر: الأحد ينتهي بمأساة في هيت هولسبيك
- تغييرات كبيرة في المساعدة الاجتماعية: فئة قد تحصل على 1.000 يورو إضافية
- توقعات الطقس في هولندا للأيام القادمة…
- ابتداءً من 1 يوليو… 1000 شخص من ذوي الدخل المحدود في هذه المدينة الهولندية يسافرون بالقطار مجاناً لمدة 6 أشهر
- “الكل يراقب بصمت”.. الشرطة الهولندية تحذر من خطر جديد على واتساب يخص فتياتكم!
- بلدية هولندية توقف راتب الأوتكيرنغ عن سيدة متضررة والوزير يدافع عن القرار!
- هولندا : فوضى وطوابير ليلية من أجل ساعة بـ400 يورو قد تُباع بـ10 آلاف!
- تغييرات كبيرة في عقود العمل بهولندا.. هل يختفي النظام الأكثر إثارة للجدل؟
- فوضى ورعب على متن طائرة هولندية بسبب اسم شبكة “واي فاي” صادم
- هل يصبح ركوب الدراجة في هولندا بحاجة إلى “دورة إجبارية وشهادة قيادة”؟
- صحيفة هولندية: بسبب الحرب في الشرق الأوسط .. “الجــنــس الآمن” يصبح أكثر كلفة في هولندا
- صدمة لمئات الآلاف في هولندا: لا أموال مستردة لمن لم يعترض على ضريبة “بوكس 3”!
- هولندا على موعد مع أيام مختلفة تماماً… والحرارة ستلفت الأنظار
- مستشفيان هولنديان يعلنان اكتشاف سلالة خطيرة من فيروس “هانتا”
- فوضى واشتباكات في آبلدورن بسبب مركز للاجئين.. والشرطة تتدخل بقوة
- مفاجأة الصيف في هولندا: تنقّل غير محدود في وسائل النقل مقابل مبلغ زهيد…
- من المزاح إلى الدم: تفاصيل قــتــل شابين سوريين في حديقة هولندية!
- ⚡ ضربة مفاجئة للحكومة: فشل خطة تشديد اللجوء في اللحظة الحاسمة
المصدر: Deondernemer
